流量交易怎么卖得更好：SSP 侧的库存分层与成交撮合

同一批流量，分层卖和打包卖，最终收益能差出一截。本文把流量交易拆成库存盘点、分层定价、需求撮合与成交复盘四个环节，给出一套可以直接落到 SSP 配置里的做法。

本文包含

1. 先把库存盘清楚，再谈怎么卖
2. 分层定价：同一批流量不该一个价
3. 需求撮合：让合适的 DSP 看到合适的库存
4. 成交复盘该看哪些数
5. 常见的三个卖亏场景

先把库存盘清楚，再谈怎么卖

流量交易的起点是知道自己手里有什么。同一个 App 里，开屏、信息流、激励视频的用户注意力完全不同，能卖到的价格也不在一个量级，混在一起报量必然被压价。

盘库存要盘到可交易的粒度：广告位、尺寸、地域、时段、设备档次这几个维度缺一个，定价和撮合就少一层抓手。这件事看着琐碎，但后面所有策略都建在它上面。

分层定价：同一批流量不该一个价

把库存按预期成交价分成几档，高价档留给品牌预算和保量订单，中间档走公开竞价，尾部流量再考虑兜底。分层之后每一档都有明确的销售路径，不会互相压价。

分层的依据要用实际成交数据，而不是主观判断。看过去两到四周各档位的成交价分布，把明显不在同一区间的拆开——前提是先剔掉无效流量和内部直投，否则分布本身就是歪的。